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Training und Ausbildung im Vertrieb

Gute Vertriebler besser machen.

Talent alleine verkauft nicht.

Der lernende Vertrieb.

Wir entwickeln Trainings- und Ausbildungsmassnahmen – fokussiert für Mitarbeiter in vertrieblichen Positionen und im Aussendienst.

Diese wirken nachhaltig und sind auf den spezifischen Verkaufsprozess abgestimmt, so daß wir eine Erfolgsformel für den Vertrieb des jeweiligen Produktes entwickeln. Dazu gehören Produkt-bezogene, wie Verkaufs- und Vertriebsbezogene Inhalte – u.a. Kundensegmentierung, Gebietsbearbeitung, Planungseffizienz oder Gesprächsführung beim Kunden.

Darüber hinaus gibt es ein begleitendes Coaching-on-the-job-Modul, sowie ein Benchmarking der qualitativen (Einhaltung Besuchsrhythmen, Umsetzung von Vorgaben..) und quantitativen (Umsatz, Budgeteinsatz, etc.) Vorgaben.

Stukturiert durch ein mehrstufiges Zertifizierungsprogramm erschaffen wir so eine lernende Vertriebsorganisation – diese führt zu mehr Umsatz und besserer Leistung.

&

+15% Umsatzzuwachs

durch strukturierte Ausbildung im Vertrieb

'

-20% Fluktuation

in unseren Aussendienstteams

K

50.000,- Euro Vertriebskosten

p.a. im Vergleich zu Vertriebsteams ohne Trainingsstruktur

Die Gefährten im Vertriebstraining.

Langfristige Erfolge.

Warum wir das tun.

Ein gutes Trainings- und Vertriebskonzept beschränkt sich nicht nur auf regelmässige Produktschulungen oder allgemeine Verkaufstrainings. Alles Massnahmen müssen aufeinander abgestimmt sein und die einzelnen Bausteine müssen individuell (nach Unternehmen, Produkten und Individuen, etc.) konfektioniert werden. Erst dann lassen sich relevante Unterschiede hinsichtlich Kostenersparnissen und v.a. steigenden Umsätzen planen.

Den dringensten Bedarf sehen Vertriebsleiter bei der Verkaufs- und Verandlungsführung. 56% sehen diese Kompetenz an erster Stelle.Das zeigt einmal mehr, wie wichtig Verhandlungsgeschick im Verkauf ist.

Haufe Akademie

Studie Vertrieb 2014