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Personalmanagement und Recruiting

Wie Sie die besten Mitarbeiter bekommen.

Personalmanagement zu jeder Zeit.

Immer die richtigen Mitarbeiter.

Um das Maximum im Vertrieb zu erreichen, brauchen Sie die besten Mitarbeiter. Um das über den gesamten Zeitraum der Unternehmenszugehörigkeit eines Vertrieblers sicherzustellen, reicht aber nicht nur ein gutes Recruiting.

Auch der Prozess des Onboarding birgt grosse Chancen in der Optimierung, genauso aber grosse Risiken, wenn dieser Zeitraum nicht optimal gestaltet wird.

Viele Unternehmen verlieren in der Zeit bis der neue Mitarbeiter alle gegebenen Ressourcen optimal einsetzt wichtige Umsatzpotentiale.

Ebenso relevant ist die Steuerung des Change Management. Veränderungen bringen Unsicherheit – diese gilt es, transparent, zur richtigen Zeit und für alle Adressaten verständlich zu kommunizieren. Gerade im Aussendienst wird viel Zeit mit der Diskussion von Gerüchten verbracht – die verkaufsorientierte Zeit des Verkäufers nimmt ab.

 

L

8% Steigerung des Umsatzes

durch die Strukturierung von Onboarding-Prozessen

'

Deutliche Reduzierung

der Fluktuation bei Vertriebsmitarbeitern

K

25% Umsatzverlust

während der Durchführung von Change-Prozessen

Mitarbeiterführung im Fokus.

Effiziente Ausbildung.

Warum wir das tun.

Effiziente Ausbildung und Training sind eine Frage der individuellen Kombination der Bausteine – gerade im Vertrieb ist gutes Personal entscheidend, um im Wettbewerb zu bestehen. In anderen Dienstleistungsbereichen vertrauen Sie auch auf Experten, diese Maxime sollten Sie auch für das Personalmanagement Ihrer Vertriebsmitarbeiter gelten lassen.

Soft Skills sind bei der Kandidatenauswahl seit einigen Jahren wichtiger als konkrete, auf die Stelle bezogene fachliche Fähigkeiten.

Recruiting Trends 2014

Befragung der 1.000 grössten deutschen Unternehmen